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月度新产品简报 2013.10

发布时间:

月度新产品简报
2013.10 前言
为帮助大家及时了解市场产品动向,我们将国寿、*安、新华、太保、友邦、中 宏、信诚、光大永明、招商信诺、中英人寿作为重点关注对象,定期收集其新产品信 息,以飨大家。

2013 年 9-10 月新产品汇总表
公司名称 太*人寿 产品名称 太*恒赢两全保险(分红型) 产品类型 目标客户 销售渠道 备注

分红两全

中高端客户

个险

友邦

稳赢一生保险计划

两全+投连

大众客户

个险

光大永明

光明财富一号系列 祥和万家特享款两全保险(分红型)+附加 08

万能险

大众用户

网银

新华 特享款定期重大疾病保险 信诚 信悦行两全保险

长期健康险

既有客户

个险

长期意外险

自驾车客户

银保、个险

新华

惠福宝两全保险

两全险

中高收入人群

银保

费改产品

友邦

传世尊享终身寿险

终身寿

高净值客户

银保

为满足不同年龄层次、不同财富水*人们的理财需求,本月太*人寿、 友邦保险、光大永明纷纷祭出各自“理财神器”--- 太*恒赢两全保险(分 红型) 友邦稳赢一生保险计划、 、 传世尊享终身寿险以及光明财富一号系列。 新华保险为了培养客户忠诚度、增加客户群以及二次保险售卖,*期开
联系人:王琪 63576 第 1 页共 6 页

展了 2013 年规模最大的一次客户回馈活动——“百日聚惠”。 在“聚惠”活动期 间,特别为老客户打造一款 “祥和特享保障计划”,该计划的保险责任兼具 了满期生存利益、寿险及健康保障功能。 随着我国机动车数量的激增,自驾车主的人身保障问题为越来越多保险 公司所关注,本月信诚人寿所推出“信悦行”两全保险,为广大的自驾车主 提供了不一样的保障。 普通型人身保险费率改革自 8 月 5 日起正式实施,将产品定价权交给市 场与保险公司。本月,新华也推出了其保险费率市场化后第一款产品——惠 福宝两全保险。

? 太*恒赢两全保险(分红型)荣耀上市
9 月 9 日,太*人寿为高端人士量身打造的“理财利器”——太*恒赢两全保 险(分红型)火热出炉,该产品在代理人渠道销售,全国限量销售 40 亿,计划 仅开放一天。 产品上市仅 1 小时, 预收保费即告破亿, 全天预收保费达 42.7 亿, 实收保费过 20 亿,火爆程度远胜 2013 年*肽甑摹疤*稳赢一号两全保险(分 红型)”。 “太*恒赢两全保险(分红型)”是一款是保障至 88 周岁的长期保险理财产 品,其核心功能可概括为“两高一快”“三返两转” 、 : 1) “两高一快”即高现金价值、高贷款比例,犹豫期后即可申请贷款; 2) “两转”系指生存金可以转万能账户,及年金转换功能。同时,特设特别保险 金、递增式生存金及祝寿金“三金返还” ,放大客户收益。 这一极具特色的“两高三金”设计,深入契合了客户对于资产安全性、流 动性、收益性等多方面需求,旨在帮助不断扩大的中产家庭和成功人士加快财富 人生的有效规划。

? “稳固本,赢无尽”--友邦稳赢一生保险计划强势登陆
9 月 2 日,友邦保险在其代理人渠道隆重推出友邦稳赢一生保险计划,帮助 人们实现财富的有效分配和利用。稳赢一生保险计划作为一款长期理财产品,可

联系人:王琪 63576

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以根据不同投资策略为客户提供多种投资连结账户选择, 客户能够在保单生效后 根据自身不同的理财需求,或将生存金、祝寿金投入投资账户,根据市场情况随 时对投资账户进行灵活转换、选择。客户可以根据实际需求选择持续投资或随时 提现,以满足不同年龄层次、不同财富水*人们的子女理财、安享退休、家业传 承等人性化需求; 亦可选择自第三个保单周年日起至 105 岁, 按月领取生存现金, 获得持续、稳定的现金流。

? 光大永明推出光明财富 1 号系列新产品
光大永明人寿和光大银行共同携手打造的光明财富 1 号, 上市伊始就以其远 低于传统理财产品的起售门槛、方便快捷的购买方式和良好的服务品质,受到了 众多用户热捧,广受好评。 *期,光大永明人寿对光明财富一号进行了全面升级,为适应不同客户的理 财需求,推出的光明财富 1 号系列产品,仅 1 万起售,产品分为 180 天期、270 天期、1 年期、2 年期、3 年期和 5 年期共计 6 款产品。其中,180 天期产品预期 年化收益 5.3%(含促销期间特别奖励), 年期产品预期年化收益 5.5% 1 (含促销期 间特别奖励) ,光大银行客户可依照自己的需求通过网上银行选择、购买适合自 己期限和回报的产品。

? 新华保险发布专属回馈产品
新华保险于*日开展了 2013 年公司规模最大的一次客户回馈活动—“百日 聚惠”。期间,推出了老客户专属产品“双特享”—祥和万家特享款两全保险及附 加 08 特享款定期重大疾病保险市。据不完全统计,该产品上市首日即取得 1749 万元的保费收入。 “双特享”延续了“祥和万家”产品人性化的产品设计:满期给付基本保额与累 积红利保额之和的 1.5 倍作为生存金,2.5 倍高额的生命保障,附加险提供的 32 种重大疾病保障,同时还可与丰富的附加险相组合。 这款计划的特别之处在于,针对持有公司有效长险保单(须过犹豫期) ,且 单张保单年交保费金额(期交、趸交均可)在 2000 元以上(含主附险合计)的

Contacts:王琪 63576 第 3 页共 6 页

客户(投保人、被保险人均可)或持有公司长险保单,且保障期已满的客户(投 保人、被保险人均可) ,交纳 19 年保费即相当于祥和万家 20 年交费,保险责任 不变,直接减免最后一期保费。

? 信诚人寿推出“信悦行”两全保险
日前,信诚人寿推出全新“信悦行”两全保险,在其银保、代理人渠道面向 自驾车主销售。“信悦行”两全保险提供自驾车意外身故保险金、公共交通意外身 故保险金、意外身故保险金、意外全残保险金、身故保险金和满期保险金等多重 保障利益,保障期间长达 30 年,18 至 50 岁的客户均可投保,客户可根据自身 经济情况选择 5 年缴、10 年缴等缴费方式。若被保险人*安生存至保障期满, 则可享受 120%保费的返还。 此外, “信悦行”的被保险人在保单首年还将免费获赠一年期的信诚人寿全 球紧急救援服务,包括“国际旅行救援”和“国内/国际医疗救援”。

? 借道“惠福宝”新华保险首尝费率市场化
“惠福宝两全保险” 是新华保险在寿险费率改革市场化后推出的首款自主定 价、回馈客户的固定收益保险产品,由于该产品利益一经投保即可锁定,因此, 产品一经上市即呈现井喷之势,据来自同业的消息,国庆期间该产品的销售额达 6 亿元人民币。 “惠福宝两全保险”保险期间 5 年,缴费方式趸交,通过银行渠道销售,主 要面向大众富裕人群,如:企业高管、海归、白领、企业主、公务员等,作为一 款新型资产导向型产品,该产品持有一年后退保年化收益可达 3.5%,明显高于 当前同期银行存款利率;其次,该产品保单贷款额度高,为贷款时保单现金价值 的 90%,且无须其他抵押。一般购买 10 天后即可向保险公司申请保单贷款,到 账时间一般为材料齐备后的 3 个工作日。与银行贷款手续繁琐、贷款额度受限以 及放款时间长等制约因素形成了鲜明对比,颇得众多中小微企业主青睐。对于已 经贷款的保单,其保障依然有效;作为一款保险产品,它还为客户提供了疾病、 特定交通工具和一般意外伤害或身体全残保障。

联系人:王琪 63576

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? 友邦掘金高净值人群
10 月 16 日,针对中国高净值人群,友邦携手渣打银行推出“传世尊享”终身 寿险产品,最低保额 1200 万元,提供趸交、5 年、10 年、15 年多种交费方式。 这是迄今为止国内银保渠道最高保额, 也是友邦第一次推出真正意义上的高净值 产品。 该寿险产品针对银行高净值客户,通过体检,筛选优选体承保,保险责任涵 盖股东互保、财富传承、保单贷款(保单贷款最高达现金价值的 90%,一般是 70%) ,并提供免费律师咨询、高端家庭体检服务等增值服务。在定价上采用 6 种费率,费率结构区分吸烟、非吸烟人群,并按照被保险人的健康情况设置三档 费率:标准、优享及尊享费率。仅有投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害; 故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施; 合同成立二年内被保险人自杀三项责 任免除条款。该寿险产品可以选择一次性付清,或亦可选择 5 年、10 年及 15 年 等多种交费年期。

附 1:2013 年 9 月新产品基本形态查看路径:P:\MKT\产品管理部\2013 月度市场新品

附件 2:新华保险惠福宝两全保险简介

惠福宝简介.xlsx

Contacts:王琪 63576 第 5 页共 6 页

附 4:过往新产品销售业绩追踪
公司名称
中宏

产品名称
金裕年年两全保险(分红型)

产品类型

销售渠道

目标客户

8 月 GWP 销量

9 月 GWP 销量

10 月 GWP 销量

(单位:百万元) (单位:百万元) (单位:百万元)
8.0 5.0 4.00

分红险

个险

中高端客户

光大永明

光明财富 1 号年金保险 (万能型)

万能险

银保

大众客户

10.9

28.0

8.57

*安

尊越人生两全保险(分红型 )

分红险

个险

中高端客户

241.2

154.8

270.0

农银人寿

农银爱无忧定期寿险

定期寿

个险、 银保 财富部

大众客户

_

0.98

1.3

建信人寿

福佑一生两全保险

两全保险

个险 个险、银 保、经代

大众客户

_

3.18

1.16

中英人寿

康佑一生长期疾病保险

长期健康险

大众客户

_

10.87

9.42

信城

筑福未来分红型年金保险 (已停售) 终身年金 个险、 银保 中、高端客户

_

190

_

太*洋保 险

守护安康防癌保障计划

长期健康险

个险

大众客户

_

50

60.0

太*人寿

太*恒赢两全保险(分红型)

分红两全

个险

中高端客户

_

_

4420

友邦

稳赢一生保险计划

两全+投连

个险

大众客户

_

_

60

光大永明

光明财富一号系列 祥和万家特享款两全保险(分红

万能险

网银

大众用户

_

_

11.80

新华

型)+附加 08 特享款定期重大疾 病保险

长期健康险

个险

既有客户

_

_

190

信诚

信悦行两全保险

长期意外险

银保、 个险

自驾车客户

_

_

16.8

新华

惠福宝两全保险

两全险

银保

中高收入人群

_

_

280.0

联系人:王琪 63576

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